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借力裂变营销 一个月内让你的产品爆起来

Shopify dongjinjin 2年前 (2018-04-11) 938次浏览 已收录 5个评论 扫描二维码

卡戴珊家族的名媛成员一共有 6 位(不懂得去百度或者谷歌),由妈妈 Kris Jenner 诞下 Kourtney、Kim 和 Khloé;而她们还有 2 位同母异父的妹妹,Kendall Jenner 和 Kylie Jenner

Kylie Jenner 是家族的老么,这也就是这篇文章的女主角,让我们先从她的历史说起.

现在的 Kylie 拥有,漂亮的脸蛋和性感的身材,名气上比姐姐们也不遑多让,一副风光无限的样子。但其实她从前可是家里的“丑小鸭”。小时候的 Kendall 和 Kylie,姐妹俩都是大大的眼睛,鼻子上长了一些可爱的斑。总之都是很讨人喜欢的样子,两只小 Jenner 长得也非常像。

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然而到青春期的时候,事情就显得比较尴尬了。肯豆越来越漂亮大方,而 Kylie 却显得不是那么好看了

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下面故事慢慢才展开,Kylie 在未成年的时候,就去接受了丰唇手术,一开始是瞒着的,后来媒体舆论也瞒不住了,于是就大方承认自己做了手术,以下是原因

她的初吻

那个人说,我不认为你会成为一个好的亲吻者,因为你的嘴唇这么小.

“kylie 真的很难去面对这种说法。”

“当一个你喜欢的男人这样说的时候…我不知道,我就感觉对我影响很大。我感受不到自己是令人满意的,或者是漂亮的。”

然后我就用唇线笔,把我的嘴唇边缘化得多一点,好让我的嘴唇看起来更大。”

“最后我终于觉得,‘唇线笔还是没有办法做到。’所以我就去做了嘴唇。”

青春期的确容易因为别人的言论,受到很大的影响,(我们在上学的时候,有某位不会说话的同学说你*****  你也有过不舒服的感觉吧)。虽然初期阶段 Kylie 因为丰唇,被网民们骂得很厉害。但是随着她个人风格的体现,竟然也有越来越多的人来模仿她了外网刮起了一阵使用丰唇器,以及尝试各种丰唇办法的小旋风…#KylieJennerChallenge 事件.

虽然遭到无数网民嘲讽,但这些负评并没有对 Kylie 构成打击(不得不说强大的内心啊),更让她灵机一触-既然人们如此关注她的唇部,何不将此化作一门生意?就这样,一盒包含唇线笔和雾面唇彩的「Kylie Lip Kit」从此诞生,由于打着「完美复制 Kylie 美唇」的旗号,令到这个 Lip Kit 在开卖一分钟内瞬间销售一空!眼看这个自家设计和策划的单品获得空前成功,Kylie 随即乘胜狙击,决定以售卖唇部产品起家,在 2016 年头正式开办 Kylie Cosmetics 网店!Kylie 出众的生意头脑,2016 年 kylie 才 17 岁。也是她们家族基因的强大,共通点-擅长为自己制造话题,利用话题营销.

看看老美这头脑,也是 66666666666 不得不佩服人家这思维

下面的事情才与生意有关系,在 2016 年中的时候,天天逛 INS 无意中发现了她的网站,然后进行跟踪,发现她网店的 ins 账号粉丝增加数量 10 万+,5 天后,就有 50 万,我每天都会把粉丝总数量记下来,心想着,就算有什么黑科技手段,也不可能厉害成这样吧,这里面肯定是有真的成份。找到了这条信息后,把 kylie jenner 所有的事件在网上地毯式调查,明白了到底是怎么回事.

所有的生意是从这张图开始的,直到现在我都认为这张图是真的漂亮, fashion借力裂变营销 一个月内让你的产品爆起来

我们把所有有关的信息在网上调查清楚后,然后开始找相关产品,从亚马逊,EBAY,速卖通,wish 把所有有关的产品找到后,发现他们的产品设计真的是太 low 了,难看的要死,没有一个能做出漂亮的图片,当时几乎全网里面包括在 1688 国内这边(我还去华强北市场那边跑了一圈),我也没能找出一张有美感的图片出来,我心里想, 这波红利要抓住了,绝对的好机会啊!现在回头看,这波红利我们的确是抓在手上了。

往下看之前先看一下我的另一篇文章  种子用户与裂变营销

于是我们团队工作人员,加班加点开始设计图案,(补充一下, 在做 EBAY 的时候,我就己经开始学会从网上找素材,然后再二次创作了,不是从华强北直接拿货上架)设计出来后,在 FB,INS,YOUTU 评论区找粉丝给我们点评设计的结果,很多粉丝都很 nice 纷纷献计出来,我们的工作人员也表现出了很高的热情,不好的就改,一直改,改到粉丝们满意为止, 记得当时有一个澳大利亚的女孩,发信息说,我非常喜欢你们的设计,什么时候能出售啊,我都等不急。我们的第一批粉丝当时就是这样拉过来的,当时和粉丝聊说,我们先做一批出来,你收到货之后,发你的朋友圈啊,或者拍图片要晒哦。晒晒客户当时发过的图片,看全是美女帅哥,哈哈,带眼镜那妞长的也真是漂亮 :lol: 借力裂变营销 一个月内让你的产品爆起来
借力裂变营销 一个月内让你的产品爆起来种子用户的选择与裂变营销后,我们的产品就卖到爆了,我们没有花一毛钱做广告,全是借力营销与打上别人的顺风车。这红利是牢牢的抓住了。

现在 EBAY 上面还有两条链接与原图都是我直接给他们的,当然亚马逊上面也有几条链接是我团队设计的.刚开始速卖通是可以搜到 kylie jenner lip 这些字符的,现在你去搜,根本搜不出来,SM 后台把这几个字给屏蔽了。原因自己去想吧。

这两条链接的产品售价是 AU12.99  邮费是 5.99,货与图片都是我们发给她的,一个在澳大利亚的华人女孩。

还有一条英国的链接,当时产品的售价是 $12.99 这其中的利润自己去想吧。30-40%之间哦

借别人的生态链做自己的生意,利用好种子用户与裂变营销让自己的产品火起来。

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这是我们团队设计 PSD 文件.

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kylie jenner 的店铺是没有做广告的,FB,INS 这些上面都没有广告,今年 3 月份才在谷歌上面有 adwords 广告。让我最佩服的是,直接把一切平台当免费跳板,利用事件,把自己的店铺做强做大,你可能会说,她家有什么什么*** 但不防认真思考下,在 2015 年舆论风波中,利用舆论转做生意这个思维估计是很多很多人没有想到的。认真的思考下,我们与别人的差距,或许成长的土壤不同,环境不同,或者等等的一切吧。但我们是做跨境电商的,不了解老美的文化,不了解老美的国情,如何能走的更长远呢?静下心来,认真思考与学习。


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(5)个小伙伴在吐槽
  1. 深度好文
    匿名2018-04-11 22:52 回复
  2. 学习学习
    匿名2018-04-11 23:11 回复
  3. 仔细阅读了几遍才明白过来,借力营销啊 :wink: :wink: :wink: :wink:
    匿名2018-04-12 22:10 回复
  4. 找到风口
    匿名2018-04-28 11:20 回复