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种子用户与裂变营销

进进-系 dongjinjin 2年前 (2018-04-10) 503次浏览 已收录 0个评论 扫描二维码

当今世界最厉害的武器是什么?

答:核武器 

核武器的核心原理是什么?

答:核武器是指利用能自持进行的原子核裂变或聚变反应瞬时释放的巨大能量,往简单的说就是裂变!

那么,当今世界上最厉害的营销是什么呢?

答:裂变营销

先讲一个小故事也是大家熟悉的

2500 年前,乔达摩开始传法,但是他发现自己累上一整天,也只能帮助几个人,这样下去就算忙上一辈子,也帮不了多少人,于是他非常苦闷。

有一天,他感觉到累了,就在一个菩提树下坐下来,然后去思考如何更加有效的传法渡人的问题。

他整整坐了**天(具体多少天也没有人能算出来),然后开悟了!

那么,他悟到了什么呢?

他悟到的是:

一个树长一百个果子,一个果子就是一个种子,可以长成一个大树,这样就有 100 棵树。

100 棵树再长 1 万棵果子,然后再生根发芽,最后就会形成一片森林,自己传法太累,应该发动更多的人去传法。

没错,他悟到的就是裂变营销!那尼?裂变营销的鼻祖是达摩祖师 :cool: . 靠这个营销秘诀,他创办的企业成功发展了 2500 多年,并且越来越强大现在还在持续并用于各种行业. 许多人都喜欢问这和我们跨境电商有毛线关系啊,我们只想赚钱做好自己的生意,可是有一个问题你想过没有, 没有这么多知识的支撑你的生意能走多远呢?当你不会的时候,走到天花板的时候,你指望上帝派人来指导你吗?所有的知识都是平时一点一滴积累起来的啊!

种子用户与裂变营销

Facebook 最初推广,用的就是裂变,就是让每个注册用户自动的给自己邮箱通讯录中的好友发邀请链接,于是形成病毒式推广,迅速火起来。

 微信刚开始火的时候也是利用了裂变的方法(一生二,二生三,三生万物),每一个开通微信的用户,微信都要读取你的通讯录,然后邀请通讯录中的好友开通微信。或许你们己经忘记了。

当然还有其它的案例,在这里就不多说了。

种子用户

种子,一颗种子长成参天大树,首先得把种子选好,然后再成长的过程中进行土壤、水分、温度等等外在条件,当然,最重要的是种子本身。

同理,种子用户也是如此。

先要寻找一批种子用户,数量不用太多但是一定要精准。绝不能生拉硬拽拉过来一些非目标用户,否则会严重干扰分析和判断。

如何寻找目标用户?首先从老客户下手,如果都没兴趣,那你就要重新考虑那里有问题了。

如果在 FB 里找到一撮目标用户,反馈还不错,那就要开始广撒网了。ins,twitter,youtube,snapchat,reddit,博客,论坛,不管什么平台都去试试,有枣没枣打三竿,如果效果不错再深度挖掘。

找到了种子用户干什么? 大家一起愉快的玩耍啊!还能干啥哦

举例说明问题

我玩 B 站是看了《三体》这本书,有一个叫文曰小强的,制作了三体的长视频长达 89 分钟,看完后特别过瘾,后来就持续关注 B 站。

B 站在 2018 年 3 月底 Nasdaq 上市了,这又和我们有毛线关系,我们也没有想过要上市,我们只想好好的卖产品赚钱而己,是的,和我们没有毛线关系,但我们能不能从别人那里学到一些有用的知识呢?别一天总是看他人的短处,要多学习别人的长处,取其精华而用之

种子用户与裂变营销

种子用户与裂变营销

B 站成立于 2009 年,准确的说,B 站和斗鱼是从 A 站分出来的。2009 年成立,到 2018 年 Nasdaq 敲钟,九年时间。只有 9 年哦

B 站强在什么地方呢?

1.第一批种子用户死忠粉

2.死忠粉通过 UGC 不停的创造高质量的内容,吸引进来更多的粉丝, 形成良性循环。

3.粉丝群体多了,生态圈有了,UGC 各种小游戏,恶搞,动漫和相关的内容纷沓而来,然后 95 后和 00 后都会成为 B 站用户。

真的是这群完全凭着热爱的 UP 主们,花着几十甚至上百个小时倒腾出来的一段段小视频给这个社群带来了太多的欢乐,也是 B 站能走到今天的一个重要原因。

裂变与种子用户交集.再想想我们的跨境电商,你以为客户收到了货就完事了吗?其实才开始好不,你有和客户用心的交流过吗?让他们在社区里面晒啊,晒在他们的朋友圈,晒出逼格,晒出高度,晒出水平,让她们觉得不晒就傻逼。哈哈

现在明白种子用户与裂变营销了吗?当然这里面有很多很多的玩法,如激励活动,竞赛活动,需要不断的更新改进。

种子用户与裂变营销今天大概就说到这里吧,以后有空再深聊。


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