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平台要玩资本 小卖家何去何从?

Shopify dongjinjin 2年前 (2018-04-10) 739次浏览 已收录 2个评论 扫描二维码

这一段对话是 3 月 27 号朋友和我的聊天记录,因他要求,屏蔽图像

平台要玩资本 小卖家何去何从?

 

这是朋友今天发来的信息平台要玩资本 小卖家何去何从?

 

有没有一种和人谈恋有多年,被人抛弃的即视感

关于和这个朋友的聊天在致深圳跨境电商平台的 boss 们这篇文章中就有提到过,老朋友,经常一起聊天。

先说说这朋友的外贸历史,2007 年左右开始做平台,从 ebay 开始那时的 EBAY 钱是相当好赚的,我在文章中有写,后来 EBAY 没落,2012 年转战亚马逊,那时的亚马逊是很好做的,你们懂得。卖的产品的呢就是华强北的电子,从山寨手机到山寨各种各样的电子产品,一直都是平台,上架,华强北货源,最后被平台甩。

 平台要开始玩资本这是迟早的事情,我感觉最早的起源是 2009 年天猫(那时叫淘宝商城),有一句广告词很有意思,不知道你们记得不,”没人上街不等于没人逛街“。然后是2011 年 EBAY,突然有一天,要求公司账号注册(那时的亚马逊还在发展中)这是一个信号,意思就是我们要和有品牌的公司玩耍了,小散们你们就是陪玩的(只可惜 EBAY 这把没玩好,最后把自己给玩炸了,成就了别人)(记得当年亚马逊从 EBAY 挖了一个高管,两家公司还闹得纷纷扬扬),可惜当时很多人都没有明白没有看透这其中的含义。这世间,有智无慧的太多太多了。

 2012 年后就是亚马逊突飞猛进 de 前站,EBAY 当时政策各种变态,这时的 EBAY 己经不缺用户了,加上要求注册账号要求贼多,封号也是很正常很无情的事情,很多卖家一看亚马逊这么好玩,月赚***美刀,兴奋的不要不要的,早就把 EBAY 这边的事情记得一干二净了,很多人是在这个时候把 EBAY 停了的,或者说不做为重心,全力转战亚马逊。

人那,总是好了伤疤忘了疼,当你在享受亚马逊如春天般的温暖时后面的一切早己为你备好了。

果然沿海地区人民的消息是最灵通的,那段时间华强北那些档口的老板都在打听亚马逊,“听说做了亚马逊会走上人生巅峰,听说做一年就能在深圳买房子”当然我的朋友就是深圳大军中的一员,做亚马逊的确是赚到钱了。但同时也在几年后被亚马逊无情的抛弃(封杀一切账号,大年夜你们也别想过好,当然买惯了仿品的卖家,这个思路很难走出来),而少有人看透这一切,在亚马逊赚到快钱后赶快转型。发展独立站,沉淀客户,搭 N 个高质量的博客运营,赚联盟佣金等等,多装几条腿走路。

让我们说说今天,大军都在研究 Facebook ads,先说说 FB 的发展历史,很多人说,这历史和我有毛线关系,我只关心我的问题(说你们考虑问题太狭隘,还真说对了),我想说,你连事情发展到了哪个阶段都不懂,你就会一而再再而三的犯同样的错误。深度思考远大于努力啊!小伙伴们。

明白事情的发展阶段历史,是很有必要的,不然为什么要学习“近代史”.

Facebook 作为社交的巨头,不管是在 web 领域还是在移动领域(message)FB 都具有无可比拟的,压倒性的优势,占据这社交的流量入口。随着竞争的激烈,特别是电商领域,很多公司都需找其他的可代替流量,来支撑公司的业绩,所以 FB 广告几乎中国的卖家是逃不过去的坎,能把 FB 当免费跳板的也只是那 1-5%

外贸小伙伴们,FB 广告账号被封锁是再正常不过了(不是 FB 账号被封锁)你触碰了 FB 的底线,他必然要对你进行惩罚。FB 经常会对帐户清理账号,小用户的号最容易被拔毛,FB 现在每天的活跃用户是十几亿,每天十几亿人在一个平台上浏览,操作,你说这是什么概念?何况老外都是讲究用户体验的,你天天在他的平台上(平台是人家搭的哦),天天发垃圾消息,做各种小动作,还操作频繁的到处发同一个消息,用同一张图片,用同一个链接,你说他不封你封谁?十几亿的用户,你的账号死了就死了,他会 care U? 他会 care U feeling?他差你一个用户么?人家现在是世界级的大公司啊,你伤害了他的用户,降低他的用户体验,你说他要不要对你采取措施?你说你只是沧海一栗,屁都不算的账号,怎么偏偏是我?就是因为 FB 其实已经不太在于用户了,他关心的是如何让用户留在他的平台上,而不是再去开拓新的用户增长基数.

就是说 FB 己经不缺钱了,你要来送钱,你得牢牢的守着底线,不然就封你,突必奇想一下,怎么有一种跪着送钱的感觉,还时不时的被教训。

平台要玩资本 小卖家何去何从?

  给 FB 费用,来实现我们业务的增长,双方互惠互利,商业而言没有问题,但你忽视了一个重要的因素,双方的实力相差悬殊,这其中就存在不平等条约,(怎么有点像一百年的不平等条约),因为你的实力与 FB 没有在一条线上,他肯定不会正视你,要不然学学蕾哈娜,号被封了,分分钟开号还是悄悄开的粉丝量又是千万级别,过不了多久会过亿。

让我们认真的看看这张图,你们能发现什么规律吗?这些都和中国卖家有很大的关系,一路走来,从开始的没有多少用户到不愁用户,到清理用户,你们有没有觉得自己在这条路上, 你扮演了什么角色,一路成就是自己的事业还是用自己的时间和精力成就了他人的事业,当你想把平台当付费跳板时,你被人当****** 你就是一个几十人的团队,你怎么和世界级别的公司在一条水平线上,FB 里面有多少顶尖学校毕业生,是多少智慧的结合,多少精华的凝聚。那我们要怎么办?下面继续

平台要玩资本 小卖家何去何从?

 

让我们静下心来认认真真的研究产品.不管平台也好,独立站也好,没有优质的产品怎么能玩起来。

下一节我们将重点讲,布局

中小卖家,没预算,没用户,甚至没产品!如何快速实现低成本启动,积累第一个十万用户? 这是很多外贸中小卖家最头疼的问题。

很多团队在产品初始阶段,急于看到增长效果,把绝大部分精力放在宣传和渠道上 FB ads,却忽略了构建 MVP(最小可行产品(Minimum Viable Product,简称MVP)、寻找种子用户、验证运营模式这些更重要的问题。

平台要玩资本 小卖家何去何从?

 

 


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(2)个小伙伴在吐槽
  1. 一针见血的说明白了平台的用意,平台-资本家
    匿名2018-04-12 22:12 回复
  2. 赞赞
    匿名2018-04-13 00:31 回复